针对采购砍价这个问题，我可以给您提供一些建议。

首先，了解砍价的原因。采购方之所以要砍价，通常是由于预算的压力、与竞争对手价格比较、产品质量不符合预期等原因。只有理解砍价的根本原因才能更好地协商和达成双赢的目标。

其次，自己要有底价。在协商之前，我们需要对产品的市场价和成本价有比较清晰的认识，这样才能了解自己的底线，从而更有底气地应对采购方的砍价。

最后，运用一些谈判技巧。在谈判过程中，我们可以使用一些技巧来协商，如强调产品的优势、讲述自己的经验等等。注意，在整个谈判中，要保证自己的立场明确，并且尽量让双方达成共识。

希望以上建议能够帮助您更好地应对采购砍价。如有需要，也欢迎继续咨询。