外出开发非油品大客户的话，首先要做好前期准备工作。

在此之前，应收集全面而可靠的信息，包括历史记录、产品和服务、市场份额、竞争对手情况等；

其次，实施拜访计划，拜访前要准备详细细小的对接信息，拜访期间要能够调整策略和角度，让客户感受到你的诚意和尊重；

最后，要做好客户跟进，及时反馈信息，确保客户满意，以提升客户忠诚度。