如果是保险小新，你首先跟要静下心来学习各种保险知识以级相关的金融知识，耐心听取成功业务员的分享，不懂的及时问，不要急于求成。

然后再再根据自己的情况做好自己的未来规划，是做专注业务，还是发展自己的团队。但是无论做什么都要从发展自己的客户开始，一般找客户，一开始一般都是从自己的亲戚朋友开始，然后就是和同事去小区公园，以及人流密集区摆台展业，还有就是扫街，陌生拜访。

当你的客户发展到一定数量过后，就是维护好现有客户，和客户成为朋友，这时就会有转介绍。

在你发展客户的同时你同样可以发展自己的团队，这样你不仅可以获得增员团队奖，同时在带领团队同时还能让你的业务能力和团队管理能力有一个更大的提升。