在谈判商铺转让费时，首先要了解所处地段、商铺类型和行业状况等因素。一般来说，商铺转让费相当于一年的租金。在谈判过程中，要注意以下几点：

1. 对比周边类似商铺的转让费，为自己的谈判提供依据；

2. 详细了解商铺的产权状况、租赁合同剩余期限和转让原因等；

3. 评估转让费中所包含的装修、设备等费用是否合理；

4. 计算投资回报周期，确保转让费在一年内能够赚回；

5. 谈判时可寻求专业人士协助，如律师、会计师等，以确保自身利益。最后，达成双方满意的合作协议，顺利完成商铺转让。