拉新话术和拉停留话术是两种不同的销售技巧。

拉新话术是指在销售过程中，用一系列的言辞和技巧吸引新客户，使其对产品或服务产生兴趣并最终成为消费者。

这种话术通常侧重于强调产品或服务的优势和特点，以及满足客户需求的能力。

通过引起客户的兴趣和好奇心，拉新话术旨在促使客户做出购买决策。

而拉停留话术则是在销售过程中，用一系列的言辞和技巧使已有客户保持对产品或服务的兴趣，并延长他们的消费时间。

这种话术通常侧重于与客户建立良好的关系，提供个性化的服务和解决方案，以及通过不断的沟通和互动来增强客户的忠诚度。

通过拉停留话术，销售人员可以帮助客户更好地理解产品或服务的价值，并提供持续的支持和关怀，以确保客户的满意度和忠诚度。

总结起来，拉新话术主要用于吸引新客户，促使他们成为消费者；而拉停留话术则主要用于维持已有客户的兴趣和忠诚度，延长他们的消费时间。

两者的目标和重点略有不同，但都是为了提高销售业绩和客户满意度。