1.明确业务目标：首先，需要明确公司的业务目标。这可能是增加市场份额、提高销售额、拓展新市场等。业务目标应该与公司的长期战略相一致。
2.分析市场机会：了解市场趋势、竞争对手、客户需求和潜在客户群体等信息。通过市场调研和分析，确定潜在的销售机会和目标市场。
3.设定具体目标：根据市场机会和业务目标，为每个销售人员或团队设定具体的销售目标。这些目标应该是可衡量、可实现、具有挑战性和有时限性的。
4.分解目标：将总销售目标分解为各个时间段和地理区域的目标。这样可以帮助销售人员更好地规划和管理他们的工作进度。
5.制定行动计划：为每个销售人员或团队制定具体的行动计划，以实现销售目标。行动计划应该包括具体的销售策略、客户拜访计划、促销活动等。
6.跟踪和评估：建立一个系统来跟踪销售人员或团队的进展情况，并定期进行评估。这可以帮助你及时发现问题并采取纠正措施，确保销售目标的实现。
7.激励和奖励：为销售人员或团队提供适当的激励和奖励机制，以鼓励他们实现销售目标。激励和奖励可以包括奖金、晋升、培训机会等。
需要注意的是，销售业绩目标的制定应该是一个迭代的过程。你需要根据市场变化和实际销售情况，不断调整和优化销售业绩目标和行动计划。
如果你需要更详细的销售业绩目标制定方案，建议咨询专业的销售顾问或教练。