与对方进行谈判以获得谅解书的关键是有效的沟通和建立共同信任。下面是一些步骤和技巧可以帮助您在谈判中争取到谅解书：

1. 准备：在与对方进行谈判之前，准备是非常重要的。了解对方的需求、关切和利益，研究相关的信息和数据，并制定明确的目标和策略。

2. 建立良好的关系：在开始谈判之前，建立一个良好的关系和积极的工作氛围是很重要的。通过友善的态度、尊重对方的意见和观点，以及有效的沟通来建立共同的信任和理解。

3. 提出合理的要求：在谈判中，要清楚地提出自己的要求，并解释为什么这些要求是合理的。提供支持性的证据和数据，以增加对方对您要求的理解和认同。

4. 倾听对方的观点：谈判并不只是为了自己的利益，也要考虑对方的需求和关切。认真倾听对方的观点和意见，理解他们的利益，并寻找解决问题的共同点。

5. 提出解决方案：探索各种解决问题的可能性，并提出具体的解决方案。寻找双方都能接受的折中方案，并强调互惠关系和共同利益。

6. 商议和达成协议：在谈判的过程中，进行必要的商议和让步，以寻找双方都可以接受的解决方案。通过开放的讨论、妥协和灵活性来推动协议的达成。

7. 获得谅解书：一旦双方达成一致，并决定签署一个谅解书，确保书面记录了双方的协议和承诺。谅解书应包括详细的条款和条件，以确保双方的权益和义务得到保障。

8. 履行协议：在获得谅解书后，双方都应积极履行协议。确保协议中的承诺得到落实，并保持与对方的沟通，以避免任何误解或纠纷的发生。

在整个谈判过程中，要保持冷静、耐心和灵活性。尊重对方的意见和利益，并寻求共赢的解决方案，这样才能增加获得谅解书的机会。