1.“究竟是什么阻碍了您下购买的决定？”

2.“如果您现在不采取行动，您的目标实现将会产生什么样的影响？”

3.“我怎样才能帮您获得所需的资源，来帮助您说服你们团队的决策者？

4.“所以X目标不再是您现在优先考虑的事情了吗？

5.“您现在主要是担心时间，还是其他的问题？

6.“为什么？”

7.“我理解您的想法，因为我有很多客户跟您的是情况一样的。

8.“非常感谢您，如果您现在真的无法做决定的话，那无论我说什么，都只会浪费您的时间。不过，我今天手头上刚好有关于[您的行业，市场，您遇到的挑战]的一些非常有用的资料，我可以发给您参考下吗？

9. “我怎样才能帮助您更好地说服您们团队的决策者？

10.“你们公司目前项目的优先次序是怎样的？”